Что такое торговые инструменты и как их использовать

Рейтинг честных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Золотой брокер бинарных опционов, лучший в странах СНГ! Идеальный вариант для новичков — предоставляется бесплатное обучение и демо счет. Заберите свой бонус за регистрацию:

Инструменты продаж менеджера по продажам: ТОП наиболее эффективных

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Каковы основные инструменты продаж менеджера по продажам
  • Какие инструменты продаж будут уместны на встрече с клиентом
  • Как менеджеру по продажам правильно использовать инструменты продаж

Любой специалист по продажам вне зависимости от конкретной сферы деятельности мечтает получить набор инструментов для выполнения установленного плана. Безусловно, используемый в работе подход всегда зависит от определенного клиента, однако значительный арсенал методов дает больше возможностей выйти на сделку. Далее вы узнаете, какие сегодня существуют инструменты продаж менеджера по продажам.

Основные инструменты продаж менеджера по продажам

Понятие «инструменты продаж» не может рассматриваться отдельно от технологии, стандарта и системы сбыта. Подход, используемый при работе с ними, предполагает, что они оцениваются как алгоритмы, которые можно создавать и тиражировать.
Грамотно применять данные инструменты позволяет принцип детского конструктора – готовые приемы подбирают таким образом, чтобы получить необходимый в конкретной ситуации стандарт действий. Поэтому имеет смысл говорить именно об универсальных методах сбыта:

  1. Коммерческие предложения.

Чтобы менеджер использовал наиболее подходящую коммерческую политику, ему очень важно четко представлять свою потенциальную аудиторию. В большинстве случаев о коммерческом предложении нельзя говорить как об универсальном инструменте. Исключение составляет лишь бесплатная раздача товара, правда, и бесплатно не каждый захочет брать ненужную ему вещь. Коммерческое предложение должно объяснять клиенту, зачем ему покупать этот продукт и почему именно у вашей компании.

Этот инструмент редко используется менеджерами, хотя он способен отлично доносить важную информацию до клиентов и пробуждать интерес к товару. Действительно работающая презентация позволяет рассказать о компании, ее целях, успехах, месте на рынке и т. п. После просмотра такого материала клиенту будет проще доверять вам, он скорее согласится перейти к подробному изучению предложения и ассортимента.

  1. Полиграфическая продукция.

Нужно сразу оговориться, что этот инструмент продаж менеджера по продажам работает не во всех случаях. Хотя иногда специалист без него как без рук, например, если сбыт ведется по каталогам, а не в виде реального товара. Буклеты позволяют представить продукцию потенциальным клиентам. Также рекламные материалы дают покупателю возможность и время, не торопясь, рассмотреть изделие, все обдумать и принять решение о сделке.

Не так давно прайс-лист представлял собой ничем не примечательную таблицу с ценами. Сегодня же он превратился в полноценный маркетинговый инструмент, способный изменить решение потребителя. Прайсы позволяют дополнить коммерческие предложения, размещаются на сайтах компаний, отправляются менеджерами заинтересованным клиентам.
При этом используются таблицы формата Excel или Word (DOC, DOCX и др.). Оба варианта сложно назвать креативными, способными выделить фирму на фоне конкурентов. Даже если вы решили изменить шрифты и некоторые детали дизайна, это совсем не гарантирует успех. Ведь текстовый редактор вашего клиента может не поддерживать эти элементы, а значит, программа их заменит. Это же правило распространяется на отступы между строками и фрагменты дизайна.
Совсем другие возможности перед менеджерами компании открывает формат PDF, позволяя применять любые шрифты и графику. Ваш заказчик просматривает такой файл непосредственно в браузере, иными словами, ему не нужно искать специальную программу, чтобы ознакомиться с прайс-листом. Еще одно достоинство этого варианта состоит в том, что вне зависимости от используемого устройства ни шрифты, ни дизайн документа не изменяются. Править PDF-файл не сложнее, чем таблицу Excel, поэтому вы всегда сможете предоставлять клиентам самые свежие данные.
Допускается ли использование имен и личных обращений при применении данного инструмента? Конечно, если ценами заинтересовался конкретный человек, ему будет приятно увидеть, что вы подготовили прайс именно для него. Он точно оценит ваш подход к работе и, скорее всего, выберет вас, а не компанию, не утруждающую себя заботой о таких мелочах.

Также этот инструмент продаж менеджера по продажам называют сценариями. По мнению специалистов, работа с ним сродни бритью острым лезвием: если человек имеет необходимые навыки, его ждет блестящий результат, а новичок может и «пораниться». Поэтому подробнее остановимся на основных правилах действий со скриптами.
Очень важно понимать задачи и принципы работы отдела продаж компании. Обычно используется комплексный подход, предполагающий одновременно активные и пассивные продажи, либо может делаться ставка на один из этих видов. Все зависит от продукта, рынка и целого ряда других характеристик.
В любом случае для выполнения плана в ход идут телефонные и личные переговоры, а каждое действие на пути к поставленной цели в идеале должно быть прогнозируемым и контролируемым. Сделка невозможна без подготовки, и чем лучше она проведена, тем больше у менеджера шансов.

Скрипт позволяет добиться поставленной цели во время общения с клиентом за счет ряда речевых модулей. Последние предполагают связку «вопрос – ответ». Каждый специалист отдела продаж работает с речевыми модулями, выбирая наиболее действенные, по его мнению, формулировки, успевшие доказать свою продуктивность.
Без четких скриптов снижается эффективность взаимодействия с потребителями, ведь сотрудники не всегда могут понятно, а главное, быстро формулировать мысли. Из-за этого инициатива переходит к их собеседникам, а сами продажники просто отвечают на поставленные вопросы.
Еще одна проблема, возникающая, если нет сценариев, состоит в отсутствии у менеджеров необходимых навыков, таких как быстрая реакция на вопросы клиента, умение выявлять потребность, формулировать вопросы, сконцентрироваться на реальных проблемах заказчика. Такие работники не способны довести потенциального покупателя до сделки, поэтому выход в этом случае один – заранее готовиться и учиться использовать данный инструмент.

Рейтинг надежности бинарных брокеров (на русском языке):
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Золотой брокер бинарных опционов, лучший в странах СНГ! Идеальный вариант для новичков — предоставляется бесплатное обучение и демо счет. Заберите свой бонус за регистрацию:

Нередко бизнесмены отказываются от системы отчетов по сбыту, полагая, что такой принцип работы не подходит их компании. Однако данный инструмент продаж менеджера по продажам является обязательным условием для успеха в любом сегменте: В2В, В2С, В2G.
Обычно причина для отказа руководителя от нововведения банальна: управленец не знает, как им пользоваться и для чего ему нужны сами отчеты.
Практика показывает, что для нормальной работы любой фирме требуется хорошо настроенная система метрик, благодаря которой менеджер может получать максимально точные показатели взаимодействия с заказчиками. И уже в соответствии со спецификой бизнеса в компании формируется свой набор данных для замера.
Существуют следующие разновидности отчетов по продажам:

  • Лидогенерация, где главным показателем считается число привлеченных потенциальных покупателей, то есть лидов. Кроме того, этот инструмент позволяет оценивать эффективность каналов, используемых для увеличения аудитории. Благодаря данному отчету удается наиболее грамотно распределять средства, выделенные компанией на привлечение клиентов и продвижение, отказываясь от непродуктивных инструментов в пользу наиболее результативных.
  • Лидоконвертация позволяет понять, какая доля входящего трафика совершает сделки. В результате можно отследить, какие вы получаете заявки, подходят ли клиенты под портрет вашего потенциального потребителя. Отметим, что показатели замеряют на каждом уровне воронки продаж.

CRM-система при соответствующей настройке позволяет увидеть, откуда к вам приходят самые прибыльные заказчики. Подробнее об этом инструменте продаж менеджера по продажам вы узнаете далее.

CRM как мощный инструмент менеджера по продажам

Грамотно настроенная CRM-система помогает менеджеру взаимодействовать с клиентом в течение всего цикла сделки – от получения заявки до подписания договора. Хотя работа с заказчиком сегодня имеет многоканальный характер, как и прежде, без специалиста в продажах никак не обойтись.
Если вы используете все ресурсы современной CRM-системы и разбираетесь в нюансах, в ваших руках оказывается не просто полезное средство анализа, а полноценный помощник сотрудника по сбыту.
Когда-то данный инструмент продаж применяли только менеджеры по продажам крупных компаний. Теперь все изменилось: такая система будет полезна даже малому и среднему бизнесу. Если говорить в целом, то CRM превратилась в очень эффективный инструмент для организации сбыта.
Аналитические возможности, которые предлагает данная система, объясняют менеджеру поведение потребителей и позволяют прогнозировать их реакцию. Все это очень важно при подготовке к личному общению с покупателем. В результате хороший специалист доводит большее количество клиентов до сделки, увеличивая прибыль компании.
Современные CRM-системы отличаются высокой наглядностью, поэтому становятся отличным инструментом для работы с заказчиками. Они сочетаются с действительно мощными способами, направленными на привлечение потребителей при помощи информативных презентаций и аналитики, помогают клиентам скорее принять решение о покупке.

CRM-система необходима, чтобы менеджер мог грамотно выстроить свою работу. В нужное время она напоминает специалисту о забытых им обращениях, позволяя совершить сделку и продать предложение компании. За счет автоматизации последующих процессов сотрудник точно не сможет упустить потенциального клиента. Их, кстати, можно запланировать при помощи настройки аналитических инструментов CRM и выставления корректных сроков.
Данный комплекс хранит все данные о клиентах фирмы. Менеджеры лучше могут прогнозировать процессы, если перед ними стоят более точные и достижимые цели. Выбрать их руководство может лишь при наличии полной информации в CRM-системе, в противном случае могут назначаться нереальные задачи, которые негативно отражаются на мотивации персонала.
Также удается сравнивать показатели работы менеджеров, отталкиваясь от данных из CRM. Это очень важно для самоанализа, а также изучения продаж за различные периоды, стратегий привлечения клиентов и формирования новых подходов к наращиванию количества сделок.
Подобная статистика может быть полезна слабым членам команды и всем остальным специалистам, ведь практики, зарекомендовавшие себя лучше остальных, смогут выручить компанию в наиболее трудные периоды.
Благодаря CRM менеджер всегда будет знать, как общаться с конкретным клиентом, ведь у него есть вся информация, имеющая отношение к этому лиду. Сюда относится переписка, история звонков, а значит, специалист получает полное представление о собеседнике, готов к общению и может грамотно выстраивать деловые отношения. CRM-система – это своего рода козырь в рукаве продавца.

Не менее серьезное значение данный инструмент имеет для только пришедших в компанию сотрудников. Они начинают выстраивать отношения с потребителем, который уже имел опыт общения с компанией, а значит, новичку важно представлять себе все предыдущие этапы работы фирмы с этим лидом.
CRM-системы позволяют более продуктивно применять социальные сети. Последние являются одним из самых мощных инструментов, используемых сразу по ряду направлений: общение с клиентами, рассылка предложений, публикация контента, способного подогреть интерес к продуктам организации.
Не менее интересна CRM-система с точки зрения интеграции мобильных технологий. Менеджер по продажам может использовать свой гаджет, чтобы начать работать, где и когда угодно. Это позволяет быстро закрывать сделки уже после проведения раунда переговоров, значительно увеличивая объем сбыта.
Данная система помогает быстрее понять потребности клиентов, увидеть уровень лояльности к вашей компании и готовности к покупке. Также вы заметите узкие места при взаимодействии с потребителями, а значит, сможете использовать наиболее эффективный подход.
Центр информационных технологий предлагает различные масштабируемые CRM. В них учитываются современные тенденции. Они полностью подстраиваются под потребности любой компании. Благодаря такой системе вы получаете единое хранилище всех сведений о клиентах, лучше понимаете, чего хотят потребители, что сказывается на прибыли. Дело в том, что с CRM менеджеры по продажам более оперативно справляются со своими повседневными задачами, а значит, быстрее выходят на сделку.

Инструменты менеджера по продажам для встречи с клиентом

  1. Первое знакомство.

Это средство просто освоить, оно потребует не более дня на применение, однако помогает наладить первый контакт с потенциальным клиентом.

По сути, данный инструмент продаж менеджера по продажам является разновидностью коммерческого предложения. Но нужно понимать, что обычное КП, сформулированное в виде: «Привет, возьмите наш товар», – не стоит отправлять потенциальному клиенту, пока не горящему желанием платить за ваш продукт. Вместо этого лучше выбрать вежливую, доброжелательную форму обращения, в которой вы приглашаете человека к сотрудничеству.
Если говорить проще, то нужно заменить резкое: «Покупайте у нас», – на вежливое: «Разрешите представиться». Такой вариант не подойдет только в том случае, если вас просят предоставить именно коммерческое предложение.
Здесь основным оружием становятся копирайтинг и дизайн. Хорошо сверстайте это письмо, потратьте на него силы и время, вычитайте его всей командой. Если продавцы будут довольны результатом, высока вероятность, что они будут использовать материал при первой возможности.
Помните, что не стоит увлекаться и писать целый роман. Ваше обращение должно занимать не больше страницы.
Не упускайте момент. Используйте письмо не только чтобы представиться, но и чтобы сообщить, что по первому запросу вы готовы выслать коммерческое предложение. Если не получите соответствующий запрос, напишите, что, вероятно, ваше приглашение к сотрудничеству не было получено, и приложите к этому сообщению КП.
Чтобы наиболее продуктивно использовать данный инструмент, узнайте, как зовут (какое обращение предпочитает) ваш потенциальный клиент, и обратитесь лично к нему.

  1. Коммерческое предложение.

Этот инструмент дает возможность:

  • предложить потребителю продукты вашей фирмы;
  • выделиться среди других представителей вашего сектора рынка;
  • представить преимущества сотрудничества именно с вами.

Данный инструмент используют все, но он не так прост, как кажется. Подготовить конверсионное коммерческое предложение – нелегкая задача. На его разработку уходит до нескольких недель.
Обычно менеджеры по продажам слышат следующие фразы:

  • «Отправьте нам свое коммерческое предложение».
  • «Нам не подходит ваш вариант».
  • «Мы сравнили разные коммерческие предложения, и ваше нам не подходит».

Об этом инструменте уже много сказано. Мы рекомендуем книгу Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение». Она о том, как превратить слабое КП в действительно работающее, а также как улучшить уже хороший вариант.

Если кратко, то есть несколько способов, позволяющих спасти данный инструмент продаж менеджера по продажам.
Выберите новый формат. Для 99,9 % коммерческих предложений используется бумага, то есть они отправляются по почте или факсу либо скидываются на электронный адрес, а клиент уже сам их распечатывает, если посчитает нужным. Попробуйте сделать видео- или аудиопредложение. Если вам часто приходится слышать от клиентов, что им некогда читать ваши сообщения, пусть слушают и смотрят.
Используется копирайтинг и дизайн. Перед нами два основных элемента КП, ведь если этот документ имеет непривлекательный внешний вид, никто не захочет взять его в руки. Вот ключевые признаки неудачного коммерческого предложения:

  • дает информацию, но не продвигает товар;
  • направляется сразу нескольким людям;
  • не имеет конкретного адресата;
  • состоит более чем из двух страниц;
  • имеет слабое оформление либо таковое в принципе отсутствует.

Рассмотрите собственное коммерческое предложение на наличие подобных ошибок.

Данный инструмент помогает менеджерам продавать больше, при этом он не так сложен, как коммерческое предложение, хотя и имеет свои нюансы.
Прайс-лист является незаменимым помощником всех специалистов вне зависимости от того, работают они с потенциальными или существующими клиентами. Его берут на переговоры, чтобы оставить собеседнику, либо отправляют на электронный адрес. Иными словами, перед нами практически универсальный инструмент продаж менеджера по продажам.
Чтобы сделать его лучше, обратите внимание на следующие аспекты:

  • Обложка. Если ваш прайс состоит из нескольких страниц, просто добавьте еще одну в самом начале в качестве обложки. Все мы давно привыкли к титульным листам, ведь они есть у всех современных печатных изданий. Именно от обложки зависит первое впечатление, поэтому не упускайте возможность приятно удивить клиента.
  • Логичность. Излагайте информацию так, чтобы читатель понимал ход вашей мысли, иначе этот инструмент не даст должного результата. Такое же правило относится к прайсам, состоящим из таблиц: продумайте, каким образом расставить колонки, чтобы они воспринимались проще.
  • Оформление. Студия Артемия Лебедева придерживается принципа: «Дизайн спасет мир». Для спасения прайс-листа, как и всего мира, тоже нужен дизайн. Ведь что еще может привлечь внимание к вашему документу, если не хорошее оформление? Поэтому не пожалейте времени и средств на него.
  • Трехчастная структура. Если вы выделились на фоне конкурентов и сделали обложку, давайте пойдем дальше и подготовим вступление. Это может быть обращение к потребителю от имени коммерческого директора, партнера. Не забудьте и про заключение, поскольку давно доказано, что лучше всего запоминаются первая и последняя фразы. Просто напомните клиенту, что нужно купить и почему следует выбрать именно вашу компанию.
  • Шрифт. У юристов есть такое правило: текст, написанный мелким шрифтом, нужно читать в два раза внимательнее. Поэтому используем крупные буквы, чтобы лишний раз не напрягать глаза покупателя и не провоцировать недоверие.
  • Бумага. Для 99 прайс-листов из 100 используется белая глянцевая бумага формата А4. Согласитесь, зная это, не нужно придумывать что-то оригинальное, чтобы ваш документ вошел в оставшийся один процент.
  • Способы связаться с вами. Если вы хотите продать свой товар, укажите все возможные контакты. Не забывайте про социальные сети и мессенджеры. Без этих инструментов сегодня никак не обойтись. Обязательно отметьте время работы, точный адрес, оставьте карту с маршрутами объезда пробок, наиболее свободными парковками.

Клиенту будет приятно, если вы подскажете, где его поджидают радары, сотрудники ГИБДД или эвакуаторы. Дайте потенциальному покупателю ощутить вашу заботу, если хотите получить хороший заказ.

  • Электронная версия прайса. Хотя прайс-листы часто отправляют по электронной почте, не каждая компания забоится о том, чтобы данный документ подходил именно для этой цели. Стоит специально подготовить электронную версию, включающую в себя различные ссылки.
  • Бенчмаркинг. Изучите прайс-листы, которые используют другие организации в вашем секторе рынка. Позаимствуйте наиболее выигрышные идеи, оцените свое положение на их фоне.

Как менеджеру по продажам правильно использовать эти инструменты

Хорошему продажнику интересны потребности и цели клиента. Он узнает, чего тот на самом деле хочет: не купить скрипку, а научиться играть на ней, а дорогой автомобиль явно приобретают не для того, чтобы просто добираться на работу. Примеров можно привести множество.
В зависимости от реальных потребностей человека менеджер выбирает определенный подход. Одному хочется услышать про мощный двигатель, другому лучше рассказать про вместительный багажник, третьему – про обтекаемые формы и агрессивную решетку радиатора.
Как только клиент поймет, что специалист просто пересказывает ему давно вызубренный текст обо всех характеристиках продукта, он заскучает и пожелает уйти. Ведь любому из нас хочется, чтобы нам помогли в решении именно нашей задачи. Мало кому интересна стандартная лекция от сотрудника компании, просто желающего заработать.

Не нужно идти к заветному проценту от продаж всеми возможными способами, не обращая внимания на потребности клиента. Постарайтесь помочь пришедшему к вам человеку, и он будет вам благодарен. Вы тем быстрее получите бонус, чем меньше будете стремиться к нему, ведь финансовое поощрение – это результат правильного подхода к потребителю.
Старайтесь быть искренними – это тоже важный инструмент продаж менеджера по продажам. Правда, о нем не указывается в регламентах работы, ведь речь идет о личных качествах сотрудника: специалист либо способен понять собеседника, либо нет.
Если вы хотите лучше изучить клиента, вам не обойтись без личной встречи. Чуть меньший эффект вы получите от телефонного разговора. И забудьте про переписку – она подходит только для ведения проекта после того, как сделка завершена.
Иногда приходится встречаться с менеджерами, которые, по их словам, сразу видят, что на определенного посетителя даже не стоит тратить время. С такими сотрудниками лучше расстаться, потому что каждый потенциальный покупатель должен получить от специалиста все, что ему нужно: искренний интерес и помощь в решении своего вопроса.
Если речь идет о дорогостоящих товарах, грамотный менеджер точно знает, что не все обратившиеся могут себе позволить такое приобретение. А значит, чем выше стоимость, тем более аккуратным такой специалист должен быть во время обсуждения сделки.
Клиент ни в коем случае не должен слышать что-то вроде: «А вы сможете себе это позволить?» или «Цена стартует с Х рублей. Она вас не смущает?».
Но если стоимость – такой сложный вопрос, то как к нему подступиться? Лучше не делать на ней сильного акцента, отказаться от оценочных высказываний, лишних уточнений. Клиент и так даст вам понять, есть ли у него возможность приобрести ваш товар.
Случается, что специалист видит, что у собеседника нет средств на такую покупку, и теряет к нему интерес, сухо отвечает на вопросы. Поверьте, компании будет только лучше, если уволить таких «чувствительных» натур. Поясним. Казалось бы, все правильно: менеджер не хочет тратить время зря, ведь он может найти других покупателей и заработать. Но он забывает о необходимости трудиться над репутацией фирмы. Вот почему от взаимодействия с ним лучше отказаться.
Подумайте над увольнением сотрудника, если в его общении с клиентом вы заметите надменный тон, улыбку, услышите следующие фразы:

  • «Да, именно это и входит в цену».
  • «Именно об этом я вам уже говорил» (с широкой улыбкой).

Мало кому приятно, когда с ним разговаривают свысока. Более того, это недопустимо, даже если у входа в вашу компанию выстроилась очередь из заказчиков. Менеджер по продажам должен быть благодарен каждому покупателю за то, что тот потратил на него свое время и выслушал аргументы в пользу вашей фирмы/товара.
Хорошо видно, когда сотрудник не уверен в себе либо в продукте. Никто не хочет работать с безвольным, некомпетентным специалистом. Но может быть опасна и обратная ситуация: излишне уверенный в своих навыках и знаниях менеджер обычно отталкивает, поскольку клиенту важно сделать выбор самому, а не под давлением персонала фирмы.
Неподходящие к ситуации шутки, фамильярность, как и излишняя строгость, использование клише в ответах являются характеристиками слабого специалиста. Его лучше уволить, ведь он не принесет вам хороших продаж, а значит, не позволит компании процветать и развиваться.

Топ 10 бесплатных торговых инструментов для онлайн-торговли акциями

В этом посте я расскажу о 10 лучших бесплатных торговых инструментах для торговли акциями. И также предоставлю краткий обзор того, как их использовать.

Обратите внимание, что у меня нет каких либо отношений с какой-либо из этих компаний или продуктов, и я не предоставляю никаких партнерских ссылок на какие-либо инструменты этого поста. Я просто описываю их здесь, потому что это мои любимые инструменты, которые я использую в своей ежедневной торговле!

Итак, без дальнейших церемоний, вот мои лучшие 10 торговых инструментов…

  1. Finviz
  2. GuruFocus
  3. Google Tools
  4. SSRN
  5. Seeking Alpha
  6. Trading Economics
  7. Oanda
  8. Bloomberg
  9. StockTwits
  10. Thinkorswim

1. Финвиз (Finviz)

Я думаю, что Finviz — лучший бесплатный скринер в Интернете, просто потому, что он имеет наибольшее количество фильтров.

Если вы нажмете на «screener», вы получите более 60 фильтров, которые можете использовать для выбора акций из почти 7000 акций собраных в базе данных.

Обычно я создаю разные экраны, а затем сохраняю их как пресеты. После того как вы это сделаете, вы также можете экспортировать данные и загрузить их в Excel.

Например, я, возможно, захочу найти дешевые, дивидендные акции, поэтому я могу установить значение P/E ниже 25. И я мог бы установить, что Коэффициент PEG («цена/рост доходов») будет меньше 1, и установить, что дивиденды будут больше 2%.

Кроме того, мне могут понадобиться акции, которые постоянно растут, поэтому я могу установить 5-летний рост EPS на 10%. Вы можете даже сузить количество акций на основе графических паттернов, таких как клинья, треугольники и каналы.

Уже сейчас вы можете увидеть, что список акций достиг всего 16 компаний.

Затем вы можете сохранить этот конкретный экран в качестве предустановки или экспортировать данные в CSV-файл.

И если вы нажмете на какую-либо из акций, это перенаправит вас на новую страницу, которая отобразит всю информацию по этой акции.

Прокрутка этой страницы позволяет увидеть недавние рейтинги аналитиков и выпуски новостей, которые относятся к компании.

Finviz является отличным фильтром, но вы должны помнить, что он бесплатен, и цифры не всегда точны.

Когда вы найдете компанию, которая вам нравится, всегда лучше дважды проверять данные, перейдя на веб-сайт компании или на сайт SEC, поскольку эти источники будут иметь самые точные цифры.

2. Гуру Фокус (GuruFocus)

Концепция GuruFocus заключается в предоставлении инвестиционных идей, основанных на том, что делают известные гуру-инвесторы. Такие как Уоррен Баффет, Джон Полсон, Джоэл Гринблатт и Джордж Сорос и т.д.

Есть множество способов использовать сайт, даже если вы не являетесь инвестором. Опять же, некоторая информация закрыта по платной подписке, но есть достаточно бесплатных материалов, которые мы можем использовать для своего вдохновения.

Список гуру

С главной страницы мы можем сразу перейти на «Список гуру» (в верхнем меню) и посмотреть всех доступных гуру. Мы сразу же видим видимБила Гейтса, Чарльза Брэнда, Арнольда Ван Ден Берга, Била Нюгрена, Чарли Мунгера и других.

Также можно отфильтровать список на основе инвестиционного механизма, страны, количества акций, общей стоимости, прибыли и оборота.

Например, если вы поставите фильтр количества акций, вы увидите, как Билл Акман к примеру имеет менее 10 акций на данный момент.

Скринер «Всё-в-одном»

Давайте посмотрим на Скринер, к которому вы можете получить доступ, нажав «Screener», а затем «All-in-one Screener» . Это дает нам наибольшее количество переменных, которые мы можем использовать для экранирования акций.

Поэтому, если мы начнем их перемещать, мы можем сузить наш фокус и найти определённые торговые возможности.

Обычно я просматриваю дешевые «стоящие» акции на основе критериев, относящихся к доходам, поэтому я могу подключить здесь несколько вещей.

Однако, как вы видите, когда вы обновляете screener, акции размыты, потому что это не премиальная версия.

Но есть простое решение, и это открыть Google Screener и найти акции там.

Например, первая здесь торгуется по цене 6,34 доллара США, поэтому просто добавьте её в Google screener.

Поэтому в Google мы просто добавляем критерии и добавляем последнюю цену. Вводим ценовой уровень цен и рыночную капитализацию, и сопоставив эти данные мы определим что это за акция.

И если мы хотим убедиться дважды, мы можем снова взглянуть на GuruFocus, подняв тикер и убедившись, что всё соответствует. Таким образом, не нужно платить членский взнос GuruFocus. ��

Калькулятор DCF (DCF Calculator)

Последнее, что я хочу показать вам в GuruFocus, это калькулятор оценки DCF.

DCF означает дисконтированный денежный поток и считается теоретически правильным способом оценки компании.

Калькулятор на GuruFocus обеспечивает быстрый и простой способ расчета DCF для выяснения, имеет акция коэффициент безопасности.

Итак, в этом примере я привел Apple, и вы можете видеть, что калькулятор DCF дает акциям Apple безопасность в 35%.

Это основано на терминальном темпе роста 4% и учетной ставке 12%. Калькулятор также предполагает, что Apple увеличит EPS на 20% в течение следующих 10 лет — и это довольно оптимистично!

Вы можете изменить эти исходные данные, чтобы продумать различные оценки. Например, могли бы предпочесть более консервативную учетную ставку в 11%.

И так как рост субъективен, вы можете захотеть вставить собственные оценки роста прибыли для компании; например, 10%.

Естественно, что эти изменения расчета даёт компании различный коэффициент безопасности.

И, кстати, более высокий уровень безопасности обычно указывает на гораздо более безопасную покупку.

3. Инструменты Google (Google Tools)

Вы могли бы задаваться вопросом, зачем нам нужен еще один скринер, если у нас уже есть Finviz и GuruFocus.

Хороший и простой ответ заключается в том, что с помощью Google Screener мы можем просматривать целую группу различных стран, а не только США.

Но имейте в виду, что данные будут менее точными для компаний за пределами США, и Google не рекомендует торговать только одними этими данными.

Тем не менее, Google screener прост и эффективен и имеет большое количество фильтров. Всё, что вам нужно сделать, это добавить критерии или соотношение, а затем настроить ползунки вверх и низ.

Как примечание, если у вас когда-либо возникнут проблемы с правильной настройкой screener, попробуйте выйти из своей учетной записи google. По какой-то причине это устраняет проблему, а по какой, я не знаю.

Оповещения Google (Google Alerts)

Другим инструментом Google, который мне нравится, является Google Alerts, и он особенно полезен, если у вас есть инвестиционный портфель или вы хотите сохранить список ключей для различных компаний.

Основная идея заключается в том, что вы сообщаете Google, какие ключевые слова вам интересны, и Google отправит вам электронное письмо, когда это ключевое слово было упомянуто в Интернете. Вы можете указать, как часто вы хотите получать сообщения по электронной почте — один раз в день или один раз в неделю — и вы можете выбрать качество оповещений, которое хотите получить.

Например, вы можете получать только оповещения, поступающие из источников более высокого качества, а не случайные сообщений в блогах.

Чтобы начать работу, просто перейдите на страницу google.com/alerts и добавьте несколько ключевых слов или названий компаний.

Я считаю, что лучше добавить полное название компании, например Apple Inc, в отличие от Apple, поэтому вы получите меньше результатов.

Прямо сейчас, я настроил Google Alerts, чтобы он предупреждал меня, когда одна из моих акций будет упомянута в Интернете.

Преимущество этого в том, что всякий раз, когда выходит важная новость по одной из моих компаний, я получаю об этом электронное письмо. Затем я могу принять решение о том, что делать дальше.

Например, однажды я получил предупреждение о Inteliquent Inc ( $IQNT ). В новостях указывалось, что некоторые инсайдеры только что продали приличную долю акций, что обычно является медвежьим сигналом.

Поскольку на тот момент я уже был неуверен в акциях этой компании, этой новости мне было достаточно для закрытия сделки и получения прибыли. Предупреждение оказалось довольно своевременным, потому что эта новость ещё в течение нескольких дней не оговаривалась по другим новостным каналам. Не было также упоминания об этом на моей странице портфолио Seeking Alpha, что было довольно любопытно.

Гугл Тренды (Google Trends)

Я думаю, что Google Trends довольно интересен. Вы можете зайти туда, перейдя на google.com/trends, и вы увидите, что люди искали в определенное время.

Я помню, что в прошлом году я прочитал исследование, которое показало, что фондовый рынок падает всякий раз, когда термин «долг» находится в тренде, что и было во время финансового кризиса.

На самом деле я считаю, что исследование ошибочно, тем не менее, я думаю, что Google Тренды могут быть полезны для выявления новых рынков или секторов.

Например, поисковый термин «газеты» в течение последних 10 лет падал, в то время как «3D печать» была в резком восходящем тренде начала истории и до мая 2020 года.

Существует не так много доказательств, но такие данные могут быть использованы для определения макроэкономических областей, в которые нужно инвестировать. Или для входа на большие потребительские тенденции и компании, из которых можно извлечь выгоду.

4. SSRN

И так, я говорил о некоторых торговых онлайн инструментах, которые помогут вам торговать, но что, если вы застряли в идеях о том, какие торговые методы выгодны?

Ну вопервых, вы можете взглянуть на SSRN, которая является домашней страницей Сети Социальных Исследований.

Это — фантастический ресурс научных работ в сфере социальных наук, и если вы взгляните достаточно внимательно, вы сможете найти действительно интересные материалы.

Чтобы начать работу, просто введите несколько ключевых слов в поле поиска. Например, поиск термина «инвестирование» приводит более 5800 документов. Вы можете сузить свой поиск, отрегулировав поле даты и используя более конкретные ключевые слова.

Затем вы увидите список подобраных для вас статей, вы можете прочесть ключевые слова данных статей, чтобы узнать, о чём в ней идёт речь. И также можете увидеть, кто написал статью.

Если вы хотите прочитать её дальше, вы можете нажать на «Загрузить этот документ», или вы сможете открыть его прямо в браузере в формате PDF.

5. Seeking Alpha

Веб-сайт Seeking Alpha — это фантастический ресурс по новостям фондового рынка, аналитическим исследованиям и торговым идеям.

Каждый может стать вкладчиком в Seeking Alpha, что означает, что сайт действительно имеет много контента и обеспечивает огромный охват акций в США.

Поиск Альфа-новостей, связанных с конкретной акцией

Если вы хотите купить определенный акции, вы можете вставить тикер в поле поиска, и вскоре вы увидите хотя бы несколько недавних рецензий. Затем вы можете прочитать их в качестве основы для дальнейших исследований или для получения большего количества идей. Многие из этих статей будут без предубеждений и написаны профессиональными или независимыми аналитиками.

Есть много хороших авторов в Поиске Альфы и некоторые большие подробные статьи, которые вы не найдёте ни в каком другом месте.

Однако, Seeking Alpha открыт для всех, поэтому вам нужно быть действительно внимательным, читая мнения других людей. И если у вас имеются разногласия во мнениях, Seeking Alpha рекомендует в ответ вам написать свою собственную статью. И если ваша статья будет принята, вам будет выплачено свыше 35 долларов.

Советы по использованию Seeking Alpha

Один совет, который я могу порекомендовать при чтении статьи на Seeking Alpha, — это всегда проверять раздел комментариев. Иногда вы можете найти там очень проницательные комментарии, часто от инвесторов, которые сами владеют этими акциями.

Иногда комментарии могут быть даже более полезны, чем сама статья. Поэтому всегда следите за комментариями.

Поиск статей в Seeking Alpha PRO

Еще один совет, который может быть вам полезен, — использовать веб-сайт Seeking Alpha для выбора PRO статей.

PRO статьи пользуются особым признанием, поскольку являются лучшими с точки зрения глубины исследования. Поэтому теоретически, эти статьи намного более качественны. Некоторые могут даже иметь возможность сдвинуть рынок после публикации.

Авторам PRO статей платят значительно больше, и в основном эти статьи доступны только PRO подписчикам, а стоимость этого превышает 2000 долларов в год.

Однако Seeking Alpha позволяет бесплатно просматривать PRO статьи в течение первых 3 дней после публикации. (Хотя PRO-подписчик видит их в первую очередь).

Итак, что вы можете сделать, это спуститься чуть ниже по странице, и в блоке «Последние статьи» нажать «Больше прошлых статей», и вы увидите ряд последних статей, которые были только что опубликованы. Прочитав их, вы вскоре найдете интересные идеи, которые вы, возможно, никогда не сталкивались.

Другая вещь, которую вы можете сделать, — это нажать на «Анализ» в верхнем меню.

В появившемся окне вы можете выбрать такие разделы как Дивиденды, Перспективы рынка, Инвестиционные стратегии, ETF and Фонды.
В каждом из этих разделов вы найдете всегда лучшую и актуальную информацию по интересующим вас данным.

6. Торговая экономика (Trading Economics)

Веб-сайт Торговой экономики — отличный ресурс для анализа экономических данных по конкретным странам. Он предоставляет календари событий, экономические прогнозы и позволяет легко увидеть обзор глобальных рынков.

Как и многие лучшие инструменты свободной торговли, на сайте Trading Economics есть специальный раздел, за который необходимо заплатить. Но по-прежнему существует огромное количество информации, которую можно использовать полностью бесплатно.

Главная страница Торговой Экономики

Домашняя страница Торговой экономики создана, чтобы предоставить хороший обзор основных экономик.

Например, вы можете быстро увидеть последние цифры ВВП, инфляции и безработицы, и все они имеют цветную кодировку и сортировку. Также можно перейти на любую страну, которая вам нравится, и посмотреть её более подробно, просто нажав на название страны.

Дефицит текущего счета (Current account deficit)

Здесь мне очень нравится сортировать столбец текущей учетной записи, который объясняет взаимосвязь между экспортом и импортом для определенной страны.

Дефициты текущего счета, которые хуже, чем -5%, может указывать на нестабильность, поэтому я определенно останусь в стороне от этих стран. Часто происходит так, что дефицит текущего счета хуже, чем -5%, приводит к серьезному экономическому стрессу и валютному кризису.

Таблица рейтингов (Ranking table)

Еще одна вещь, которую вы можете сделать с этими данными, — это сформировать собственную таблицу ранжирования. Например, если вы торгуете на Форекс, вы можете установить американские экономические данные против Европейских данных. Затем вы можете попытаться предсказать, где могут колебаться валюты в течение следующих нескольких месяцев или лет, исходя из того, как экономики формируются друг против друга.

Прогнозы (Forecasts)

Если вы не хотите сами принимать решения, вы можете взглянуть на страницу прогнозов, где вы можете увидеть прогнозы для всех валютных пар, индикаторов и рынков.

Например, если мы нажимаем на валютную пару (к примеру EUR/USD), мы сможем увидеть различные прогнозы, вплоть до прогнозы, простирающиеся до 2020 года.

(Имейте в виду, что эти прогнозы основаны на собственных моделях прогнозирования Trading Economics).

Нажатие на определенный инструмент предоставляет некоторую информацию о рынке и открывает ценовой график. При нажатии на «Новости» появляется список последних событий.

Календари

Еще одна вещь, на которую мы можем обратить внимание на Торговой экономике, — это календари, и они идеально подходят для планирования вашего торгового дня или недели.

Как вы можете видеть, календарь показывает все экономические события и выпуски новостей, которые происходят во всем мире.

Конечно, большинство новостных событий не важны, поэтому вы можете отфильтровать календарь по странам или по важности событий.

Выполнение последнего приведёт к показу таких событий, которые, скорее всего, переместят рынки.

Теперь вы можете увидеть время события, прогноз аналитика и предыдущий номер. Вы также можете навести курсор на график, чтобы увидеть недавнюю тенденцию.

Нажав на нужное вам событие. приведёт к перенаправлению вас на специальную страницу, где вы сможете прочитать прогнозы аналитиков и предыдущие значения.

У Trading Economics есть ещё множество возможностей, и вам стоит самостоятельно и внимательно изучить данный ресурс.

7. Оанда Форекс (Oanda FX)

Некоторые форекс-брокеры — не более чем продукты с красивой этикеткой, которая несёт дорогие спреды и скрытые комиссии.

Брокер, которого я действительно рекомендую, — это Оанда, главным образом потому, что они являются крупным и успешным игроком на валютном рынке с хорошей поддержкой, диапазоном валют и узкими спредами. Также у них есть отличные демо-счета и бесплатные инструменты.

Еще раз повторюсь, у меня партнёрских отношений с Оандой, это только моё личное мнение. Итак, давайте посмотрим.

На главной странице Оанды мы можем легко провести конвертацию некоторых валют, что полезно к примеру если вы отправляетесь в отпуск :), но врятли полезно для торговли. Но однако, если мы перейдем в нижнюю часть страницы и нажмем на «ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ, АНАЛИТИКА»…

Здесь открывается совершенно новый раздел инструментов, с которыми вы можете экспериментировать.

Я не буду затрагивать каждый инструмент на этой странице, больше всего мне нравится смотреть на коэффициенты открытых позиции Форекс.

Эта диаграмма дает разбивку всех открытых позиций, проводимых трейдерами Oanda.

Так, например, вы можете видеть, что 39,86% открытых позиций по EUR/USD — это длинные позиции, а остальные — короткие. А 72,36% открытых позиций по AUD/USD являются длинными.

Итак, как вы можете использовать эту информацию? Ну, вы, вероятно, вы не сможете работать только по этим данным, но это может помочь вашему процессу принятия решений.

И я, как правило, склонен к тому, что, когда валюта попадает на крайнюю территорию, т.е., на одной из сторон имеется менее 25% или более 75% открытых позиций, это сигнализирует о том, что слишком много трейдеров находятся на одной стороне рынка, и разворот уже «за углом».

Книга ордеров (Orderbook)

Другим полезным инструментом является книга ордеров Оанды, и она показывает все открытые ордера и открытые позиции.

Опять же, это относится только к трейдерам Оанды и не представляет весь рынок форекс, но поскольку Оанда — крупный брокер, это достойное представление.

Подобно данным о соотношении открытых позиций, эта информация, по-видимому, лучше всего работает в экстремальных ситуациях. Когда вы видите множество заказов на одной стороне рынка, это говорит о наличии дисбаланса и что одной стороне рынка не хватает поддержки со стороны трейдеров.

Статистика трейдеров или Топ 100 Форекс Трейдеров

Еще один хороший инструмент — статистика трейдеров Оанды, и здесь вы можете увидеть информацию по топ-100 самых прибыльных трейдеров в Оанде за последние 24 часа, а также наименее прибыльных.

Таким образом, вы сразу видите, что 16% наиболее прибыльных трейдеров торгуют на EUR/USD. И 77% из них находятся в покупке.

Из этого ясно, что прибыльные сделки почти всегда более продолжительны, чем убыточные сделки.

Вернемся к странице лаборатории, здесь имеется ещё несколько доступных инструментов, таких как графики волатильности валют, исторические спрэды, точечный и фигурный график.

Точечные и графические диаграммы полезны, потому что они избавлены от шума обычного ценового графика, благодаря чему, вы можете сосредоточиться на основной тенденции. Буква X используется для восходящего тренда, а O используется для нисходящего тренда.

Отчет COT (COT Report или Commitments of Traders)

Последнее, что я хочу вам показать, это отчет о СОТ, потому что это довольно хорошо известная информация, которую рассматривают трейдеры.

Отчет COT фактически поступает из CFTC (Комиссия по Торговле Товарными Фьючерсами), и публикуется каждую пятницу в 3:30 по восточному времени. Немного подробнее об отчётах COT написано в этой статье.

Отчет COT отражает общие позиции трех типов трейдеров: коммерческие трейдеры, такие как производители и корпорации, некоммерческие трейдеры, такие как хедж-фонды и спекулянты, а также не подлежащие отчетности трейдеры, это обычно более мелкие трейдеры.

Многие трейдеры смотрят на эту информацию, чтобы улучшить свой торговый процесс.

Поэтому, если мы посмотрим на эту диаграмму по Евро, мы можем увидеть, что Евро (представленный желтой линией) начинает падать тогда же, когда чистые некоммерческие позиции (синие) идут на спад.

Демо-счет

В целом, если вы хотите торговать на форекс, я думаю, вы сможете найти довольно хорошие торговые инструменты в Oanda. И желательно предварительно оценить компанию на демо-счёте.

Это счёт для практики торговли, который начинается со 100 000 долларов. Таким образом, вы можете практиковать любое количество стратегий и идей, не рискуя реальными деньгами. В отличие от других брокеров, которые разрешают использовать демо-счета в течение месяца или двух, у Оанды нет ограничений по времени.

8. Блумберг Новости (Bloomberg News)

Профессиональный сервис Блумберг раньше назывался Bloomberg Terminal, и это было профессиональное программное обеспечение для крупных хедж-фондов и банков. Тем не менее, стоимость этого продукта шла на тысячи долларов, поэтому большинство розничных рейдеров полагались на более дешевые альтернативы.

Если вы никогда не были на сайте Bloomberg, вы должны взглянуть. Здесь имеется огромное количество контента, но на главной странице, как правило, отображаются только главные истории, которые переместили рынки, а также некоторые редакционные статьи и некоторые обновления по рынкам.

Если вы хотите получить различные мнения, вы можете прокрутить страницу вниз и выбрать BloombergView (bloomberg.com/view/). И прочитать много разных мнений по множеству разных тем; от технологий с Азии до Уолл-стрит.

Также можно слушать радио Bloomberg и смотреть Bloomberg TV, и всё это вы сможете сделать прямо с главной страницы Bloomberg.

А теперь появился новый раздел визуализации, который содержит интересные инфографики:

Единственное, что можно гарантировать при использовании Bloomberg, это то, что цены здесь будут настолько точны, что вам трудно будет найти такие ещё где-либо, так что это одно из основных преимуществ.

Другой важной фактор, который вы можете проверить на Bloomberg, — это кривая доходности, которая является различием между краткосрочной и долгосрочной доходностью казначейских облигаций США. В нормальных условиях долгосрочные ставки должны быть выше краткосрочных, так как инвесторы должны быть вознаграждены за инвестирование в течение более длительного времени.

Поэтому, если кривая доходности плоская или инвертированная, это указывает на страх и негативную среду.

Но то, чем Bloomberg действительно выделяется, это глубина освещения новостей.

9. СтокТвитс (StockTwits)

StockTwits — это в основном Twitter для биржевых трейдеров, и это отличный инструмент для того, чтобы быть в курсе актуальности рынка и событий.

Общая страница

Первая страница StockTwits очень похожа на Twitter. Большая часть страницы находится в прямом эфире. Разница конечно в том, что в Stock Twits поток посвящен акциям и торговле.

Как и Twitter, вы имеете 140 символов, чтобы внести свои мысли, а когда вы это сделаете, вы можете настроить перенаправление и на Twitter. Это хорошая идея погрузиться и начать следить за несколькими людьми и видеть, что они говорят.

Итак, каковы различия с Twitter? Ну, StockTwits вращается вокруг использования тега $TICKER.

Итак, чтобы поделиться идеей о конкретной акции, вы просто вводите знак $, а затем символ. Например, $AAPL для Apple.

Это означает, что ваш твит способствует обсуждению этой акции. И это также означает, что он будет отображаться всякий раз, когда кто-то ищет этот тикер.

Например, если я чувствую оптимизм по поводу акций Apple, я могу опубликовать твит используя символ тикера и поделитесь им.

Я могу предположить, что акции будут бычьими, медвежьими или нейтральными, и поделиться этим в Twitter, Facebook и LinkedIn.

Как только твит отправлен, он переходит в сферу StockTwits, чтобы другие могли его читать, коментировать или просто проигнорировать.

Итак, как вы можете использовать StockTwits?

Ну, есть несколько возможностей. Первое, что вы заметите, — это тикер-бар сверху. Таким образом, это говорит о том, какие акции имеют тенденцию. Или, другими словами, о каких акциях говорят больше всего на сайте. Вы можете легко щелкнуть мышью по любому из них и посмотреть, что происходит, глядя на прямые трансляции.

Вы также можете выполнить поиск по тикеру или имени пользователя. Это приведёт к появлению всех комментариев и твитов, которые отправляются об этой конкретной акции.

Тепловая карта (Heat map)

Но мы можем сделать намного большее, и это тепловая карта — очень полезный инструмент.

Прежде всего, тепловая карта показывает, какие сектора говорят о технологии и здравоохранении. Нажав на PEOPLE, вы узнаете, какие из пользователей набирают популярность.

Наконец, нажатие на акции покажет, как акции движутся на основе социального объема.

Здесь мы видим, что за последние 24 часа $CUR Neuralstem, Inc. больше всего находится в социальном буме. Вы можете перейти во вкладку «FALLING», чтобы увидеть, какие акции теряют популярность.

Вы также можете изменить настройки, чтобы вернуться назад на 1, 30 или 90 дней.

Затем, если мы щелкнем по $CUR, мы сможем открыть её и посмотреть, что говорят люди. Мы можем видеть, как увеличился объем сообщений, и можем видеть общее мнение о акции. В этом случае 88% твитов по акции — бычьи.

Вы можете увидеть, что на рынке присутствует большое количество быков, и это может быть знаком о том, что вы можете войти в длинную позицию. Или вы можете посчитать этот знак перенасыщением и открыть короткую позицию.

Есть ещё больше возможностей использовать StockTwits, если вы объедините его с Twitter и бесплатным инструментом TweetDeck.

10. ТинкОрСвим (Thinkorswim)

Люди часто спрашивают, с чего лучше всего начать в торговле и инвестировании. Ну, вы обязательно должны прочитать некоторые книги, и должны пройти пару курсов. Но на самом деле, лучший способ учиться — это «запрыгнуть в этот поезд» и начинать торговать для себя.

И лучший способ сделать это — начать с бумажного торгового счета (бесплатного демо счета).

Хорошие бумажные торговые счета имитируют живой рынок и позволяют вам практиковать свои торговые стратегии, не рискуя реальными деньгами.

Существует множество бумажных торговых счетов, и некоторые лучше других. Я пробовал некоторые из них, и лучше, что я либо пробовал, это ThinkorSwim и Wall Street Survivor.

Платформа ThinkorSwim предоставляется брокером TD Ameritrade, и бумажный торговый счет почти идентичен реальному.

Чтобы начать работу, просто перейдите на сайт Think или Swim Paper Money и зарегистрируйте бесплатную учетную запись.

Обязательно укажите настоящий адрес электронной почты, так как TD отправит вам электронное письмо со ссылкой для загрузки платформы.

Затем вы можете загрузить платформу прямо на свою компьютер и начать торговать демо-деньгами в размере 100 000 долларов.

На главной странице терминала Thinkorswim отображается быстрый обзор, где вы можете наблюдать CNBC и получить быстрый доступ к нескольким функциям, таким как рынок форекс, тепловые карты и основные принципы.

Закройте это окно, и вы попадете в окно основной платформы.

Основная платформа состоит из левой боковой панели и главного окна. Боковая панель состоит из блоков, называемых гаджетами, которые можно передвинуть и настроить.

Первый виджет «Информация о Счете» (Account Info) показывает вашу учетную запись и вашу покупательную способность. Второй показывает живой новостной канал, который идёт с ленты новостей Dow Jones Newswires, а третий позволяет вам просмотреть фактическую торговую цену на конкретном рынке.

Ниже гаджета «Быстрые Котировки» (Quick Quote) находится «Портфолио» (Portfolio), и здесь вы можете добавить коллекцию рынков или акций, чтобы следить за ними. Просто нажмите маленький значок COG, а затем щелкните новый список наблюдения.

Затем добавьте тикеры, за которыми хотите следить, и нажмите «Сохранить».

Еще одна приятная вещь, которую вы можете сделать здесь, — это вновь щелкнуть по винтику и использовать один из встроенных списков наблюдения.

Например, вы можете отобразить список лучших топ 10% на Нью-Йоркской фондовой бирже или Nasdaq. Или список банков или технологических компаний.

Главное окно Thinkorswim

Перейдя к главному окну, вы увидите, что это изложено на вкладках.

Первая вкладка под названием «Монитор» (Monitor) позволяет вам видеть ваши позиции. Имеете ли вы какие-либо действующие ордера или сделки, выполняющиеся на рынке.

Вторая вкладка «Торговля» (Trade) — это главное окно для совершения всех ваших торговых операций.

Также здесь вы можете щелкнуть по всем продуктам (вверху слева) и торговать любым символом, который вы введёте, в основное поле поиска. Это вызовет котировку, и вы сможете купить или продать, нажав на цену предложения, либо спроса.

Например, если мы введём тикер для General Motors и нажмем на цену, мы можем вывести форму заказа на покупку акций.

В приведенном выше примере я создал сделку на покупку 100 акций GM. И поставил цену, по которой хочу совершить торговлю, то есть установил лимитный ордер, так как хочу торговать по указанной мною цене, а не по цене, которая доступна на данный момент.

На данном этапе, если вы хотите добавить стоп-лосс, вы можете изменить его в Stop Limit.

Это позволит вам добавить стоп-лосс ниже рынка со срабатыванием отложенного ордера. Существуют также другие варианты ордеров для более продвинутой торговли. Фактическое нажатие на «Расширенный ордер» (Advanced Order) откроет больше возможностей.

Больше опционов (More options)

Когда вы используете платформу Thinkorswim, вы видите, что на разных вкладках доступно больше торговых опций.

Торговля на форекс и фьючерсах на вкладке «Фьючерсный трейдер» довольно проста. Вы просто нажимаете на квадратик и нажимаете «покупать» или «продавать», и это приведет к тем же формам заказа, как и прежде. Вы можете изменить рынок в маленьком сером поле.

Актив Трейд (Active Trader)

Теперь мы посмотрим на вкладку «Active Trader». Это приводит к прямому доступу в рынок, что необходимо краткосрочным трейдерам.

Слева имеется диаграмма, в которой мы можем изменить таймфреймы и добавить различные методы анализа, такие как Скользящие Средние и Полосы Боллинджера.

В этом примере я смотрю E-mini S&P 500, он представляет собой более крупный индекс, но позволяет уменьшить торговые размеры.

Чтобы совершить сделку, мы можем перейти к доступным рынкам (в правой стороне) и открыть сделку непосредственно на самой «лестнице».

Если мы посмотрим на лестницу, желтая подсвеченная цена будет той ценой, на которой в настоящее время торгуется рынок. Левая зеленая сторона используется для совершения торговых сделок, а правая красная сторона используется для продажи. Крайняя левая колонка указывает объем в различных ценовых категориях.

Мы также можем поручить платформе отправить наш ордер прямо в рынок без необходимости подтверждения.

Поэтому, если мы хотим войти в покупку используя лимитный ордер, мы просто нажимаем на зеленый прямоугольник где-нибудь ниже текущей рыночной цены.

А если вы хотите войти в покупку с помощью рыночного ордера, то просто щелкните в любом месте выше текущей рыночной цены.Это действие отправит наш ордер прямо на рынок по лучшей доступной цене.

Удержание нажатой клавиши CTRL позволит переключиться между лимитным ордером и стоп-приказом.

В целом

Итак, это краткий обзор платформы ThinkOrSwim. Это мощная платформа, которая сначала может сбить вас с толку. Совет: сначала продумайте стратегии, а затем заходите на платформу, чтобы попробовать их. В противном случае вы потратите много времени, используя платформу, чтобы придумать идеи, которые, возможно, не будут лучшим вариантом.

Что такое торговые инструменты и как их использовать

You are using an outdated browser. Upgrade your browser today or install Google Chrome Frame to better experience this site.

Главная » Для новичков » Чем торговать? Выбираем торговые инструменты

Чем торговать? Выбираем торговые инструменты

Торговля на бирже может быть очень перспективным и прибыльным делом. Нередко те, кто начал торговать из любопытства, со временем превращают трейдинг в полноценный успешный бизнес. Но на первых порах новичку важно научиться грамотно распоряжаться имеющимися финансовыми активами, не уходя в минус. В этом поможет осознанный выбор торговых инструментов.

Торговые инструменты – это те активы, которые используются для торговли на бирже. К ним относятся ценные бумаги, драгметаллы, валюта, фьючерсы, опционы и др. Такой большой выбор может привести в замешательство, поэтому стоит выяснить, какие из этих инструментов наиболее предпочтительны для новичка в мире трейдинга.

Ценные бумаги

Ценными бумагами – акциями и облигациями – торгуют и на фондовом рынке Московской биржи. Принцип заработка на них достаточно прост: трейдер приобретает акции компании или предприятия, ждёт, пока их стоимость возрастёт, после чего продаёт, получая чистую прибыль. Именно благодаря такой прозрачности схемы торговли, новички часто выбирают этот инструмент.

На фондовом рынке торговля акциями с точки зрения ликвидности более предпочтительна, чем облигациями. Но и тут есть один нюанс – для получения ощутимой прибыли потребуются немалые вложения. Если, скажем, за день акция подорожает на 10 рублей, то для получения хотя бы 1000 рублей прибыли от продажи потребуется иметь 100 акций компании. Для такого инвестирования нужен солидный депозит.

Драгоценные металлы

Драгметаллы – стабильный актив, не подверженный колебаниям из-за экономических спадов и имеющий длительный срок хранения. Профессиональные трейдеры ценят этот торговый инструмент за высокую ликвидность и надёжность. При правильной разработке стратегии, драгметаллы будут приносить хорошую прибыль.

И всё же, новичку лучше не начинать с торговли драгоценными металлами. Такие сделки требуют некоторого опыта и предварительного обучения, которое можно получить в Школе трейдинга Александра Пурнова.

Валюта

Торговля на валютном рынке Московской биржи идёт с 1992 года и довольно популярна у начинающих трейдеров. Правда, чтобы минимизировать риск, новичку стоит выбирать валютные пары, отличающиеся спокойным поведением – без резких скачков. Обычно это валюта с низкой волатильностью. Прибыль от таких операций будет невелика, но и риск минимален. А со временем, в процессе обучения, трейдер сможет освоить алгоритмы торговли с более выгодными валютными парами.

Торговля валютой возможна и на Форекс, но эта площадка таит в себе гораздо больше опасностей для новичка. Легко столкнуться с недобросовестными брокерами и истратить весь капитал, так и не освоив даже базовых навыков биржевой торговли.

Фьючерсы

Пугающие многих начинающих трейдеров, фьючерсы на самом деле являются одними из самых высоколиквидных торговых инструментов на бирже. Купив 1 фьючерс на акции, трейдер получает не 1, а 100 акций, внеся лишь небольшое гарантийное обеспечение. Поэтому для покупки фьючерса не требуется иметь огромный депозит, как в случае с ценными бумагами. И комиссия на сделках с фьючерсами, как правило, ниже.

Конечно, такая торговля несёт в себе определённые риски, и новичок может решить, что стоит начать с чего-то попроще. Однако в перспективе фьючерсы – прибыльные торговые инструменты , умелому использованию которых обязательно стоит научиться.

Опционы

Ключевая особенность опционов, которая очень радует новичков – страхование рисков. Торговля опционами позволяет трейдерам получать фиксированный доход, имея страхование своих инвестиций. Примечательно, но сделки с опционами дают прибыль, даже если рынок в застое или падает.

Сейчас на Московской бирже работает рынок опционов на фьючерсы. Каждый желающий трейдер может попробовать свои силы в этом виде торговли. Он не требует больших издержек, высокодоходен и предусматривает минимальный риск. А после обучения открываются возможности использовать различные стратегии для получения максимального дохода при минимуме вложений.

Как же выбрать торговые инструменты?

Перед стартом торговли, начинающему трейдеру стоит трезво оценить свои возможности и пожелания. В частности, стоит проанализировать:

  • размер имеющегося капитала;
  • цель начала торговли (любопытство, желание дополнительно заработать и т. д.);
  • желаемый уровень мастерства в трейдинге;
  • степень готовности к рискам.

Если начальный капитал позволяет, можно попробовать себя в сделках с ценными бумагами. Получить первый доход с минимумом рисков позволяет валютный рынок и торговля опционами. Если же риск не пугает – хорошим стартом станут фьючерсы или драгметаллы.

Разумеется, существуют и другие торговые инструменты для успешных торгов на Московской бирже. Научиться мастерски пользоваться каждым из них, разбираться в стратегиях трейдинга, делать грамотный анализ графиков и проводить оценку рисков поможет систематический подход. Его предоставляет Школа трейдинга Александра Пурнова, где каждый, заинтересованный в биржевой торговле, может обучиться работающим стратегиям трейдинга с нуля.

Самые лучшие платформы для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Золотой брокер бинарных опционов, лучший в странах СНГ! Идеальный вариант для новичков — предоставляется бесплатное обучение и демо счет. Заберите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий